Sprzedaż mieszkania lub domu to poważna decyzja, która – jeśli zostanie źle zaplanowana – może kosztować nie tylko nerwy, ale i dziesiątki tysięcy złotych straty. Choć rynek nieruchomości nadal jest aktywny, dane pokazują, że sprzedaż staje się coraz bardziej wymagająca. W 2025 roku sukces w sprzedaży zależy już nie tylko od dobrej lokalizacji, ale od świadomego przygotowania i unikania błędów, które niestety nadal popełnia wielu właścicieli.
Rynek nieruchomości w 2025: mniej transakcji, większa selektywność
Według raportu Otodom i Polityki Insight z lutego 2025, średni czas sprzedaży mieszkania w największych miastach wydłużył się do ponad 100 dni, a w segmencie mieszkań powyżej 60 m² nawet do 4–6 miesięcy. Z kolei z danych Narodowego Banku Polskiego za IV kw. 2024 wynika, że w Poznaniu liczba transakcji na rynku wtórnym spadła o 11,8% r/r, a średnia cena transakcyjna była o 3,5% niższa niż rok wcześniej.
Kupujący mają dziś większy wybór i są bardziej wymagający – co oznacza, że niewłaściwe podejście do sprzedaży skutkuje coraz częściej brakiem odzewu lub koniecznością obniżania ceny.
„Rynek jest dziś rynkiem kupującego – co oznacza, że to nie sprzedający dyktuje warunki. Jeśli właściciel nie przygotuje się odpowiednio, ryzykuje, że jego nieruchomość będzie 'wisieć’ w sieci przez miesiące, a finalnie sprzeda się taniej niż mogła. To niestety bardzo częsty scenariusz” – zauważa Marcin Kiziorek, licencjonowany pośrednik i właściciel Imperial House Nieruchomości.
7 najczęstszych błędów przy sprzedaży mieszkania – i jak ich uniknąć
1. Zbyt wysoka cena wyjściowa
To błąd numer jeden. Wielu właścicieli ustala cenę na podstawie emocji, błędnych porównań z portalami lub „co sąsiad powiedział”. Tymczasem zbyt wysoka cena:
-
odstrasza potencjalnych kupujących,
-
wydłuża czas sprzedaży,
-
często prowadzi do późniejszych obniżek, które psują odbiór oferty.
✅ Rozwiązanie: Skorzystaj z analizy rynku, danych transakcyjnych i konsultacji z pośrednikiem. Pamiętaj – lepiej zacząć od lekko negocjowalnej ceny rynkowej niż z góry za wysokiej.
2. Zaniedbany stan mieszkania
Brudne ściany, zagracone pokoje, kiepskie światło – to wszystko sprawia, że mieszkanie traci na atrakcyjności, nawet jeśli jest świetnie położone.
✅ Rozwiązanie: Zainwestuj w szybkie odświeżenie (malowanie, porządki, usunięcie rzeczy osobistych), a najlepiej skorzystaj z home stagingu. Z badań Otodom wynika, że mieszkania po podstawowym liftingu sprzedają się średnio 32% szybciej.
3. Słabe ogłoszenie – kiepskie zdjęcia, lakoniczny opis
Pierwsze wrażenie robi się w internecie. Złe zdjęcia (np. z telefonu, pod światło), nieczytelny plan mieszkania czy chaotyczny opis sprawiają, że ogłoszenie przepada w gąszczu konkurencji.
✅ Rozwiązanie: Postaw na profesjonalną sesję zdjęciową, krótki film lub wirtualny spacer. Dobry opis powinien zawierać mocne strony mieszkania, standard, układ, opłaty i informacje o lokalizacji.
4. Brak przygotowanych dokumentów
Kupujący coraz częściej oczekują, że dokumentacja (księga wieczysta, zaświadczenia, rachunki) będzie kompletna i gotowa do wglądu. Brak formalności może wydłużyć transakcję lub ją zablokować.
✅ Rozwiązanie: Sprawdź stan prawny mieszkania, przygotuj dokumenty i upewnij się, że wszystko się zgadza. W razie wątpliwości – skonsultuj się z notariuszem lub pośrednikiem.
5. Brak elastyczności przy negocjacjach i prezentacjach
Zbyt sztywne podejście („nie schodzę ani złotówki z ceny”, „oglądać tylko we wtorki po 19”) może odstraszyć zainteresowanych.
✅ Rozwiązanie: Przygotuj realistyczne widełki negocjacyjne, bądź dostępny na prezentacje także w weekendy. Dobry agent może przejąć ten obowiązek.
6. Zatajanie problemów
Ukrywanie wad nieruchomości (np. hałaśliwych sąsiadów, usterek instalacji, problemów prawnych) zawsze obraca się przeciwko sprzedającemu, gdy tylko kupujący to odkryją.
✅ Rozwiązanie: Bądź transparentny, a potencjalne problemy zrównoważ jasnym planem rozwiązania lub obniżką ceny. Pośrednik pomoże przedstawić trudne tematy w sposób profesjonalny.
7. Sprzedaż „na własną rękę” bez doświadczenia
Choć wielu właścicieli próbuje samodzielnej sprzedaży, często popełniają przy tym wszystkie powyższe błędy – i więcej. Brakuje im doświadczenia w negocjacjach, wiedzy prawnej, umiejętności marketingowych.
✅ Rozwiązanie: Jeśli nie masz czasu, wiedzy lub chcesz uniknąć błędów, warto rozważyć współpracę z licencjonowanym pośrednikiem.
„Naszym zadaniem nie jest tylko znaleźć klienta – to całościowe prowadzenie procesu, od wyceny, przez dokumentację, po negocjacje i finalizację. Dzięki temu klienci sprzedają szybciej i bezpieczniej, nawet w wymagającym otoczeniu rynkowym” – podkreśla Marcin Kiziorek z Imperial House.
Podsumowanie
Sprzedaż mieszkania w 2025 roku to wyzwanie, które wymaga przygotowania, wiedzy i elastyczności. Wciąż można sprzedać nieruchomość szybko i dobrze – pod warunkiem, że unika się typowych błędów i działa strategicznie.
Właściciele, którzy przygotują się do sprzedaży jak do profesjonalnego projektu – wygrywają na czasie i cenie. A ci, którzy czują się niepewnie lub nie mają czasu na wszystko – mogą liczyć na wsparcie ekspertów.
